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　　客户集中度较高

　　恒誉环保客户集中度相对较高。报告期内，恒誉环保向前五大客户产生的销售收入分别为3760.68万元、5236.44万元、24665.9万元、13334.35万元，分别占当期营业收入的100%、100%、98.47%、100%。特别是对第一大客户顺通环保，公司产生的销售收入分别为3760.68万元、3459.83万元、16143.87万元、8912.86万元，分别占当期营业收入的100%、66.07%、64.45%、66.84%。

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　　公司表示，其原因主要是公司主要产品为各类工业连续化裂解生产线，单条生产线价值较高，且基于公司行业地位和技术先进性，公司承接了行业内的重点工程和大型项目。单个项目往往由数条生产线构成，项目金额较大；公司承接订单的能力相对有限，有计划地统筹安排重点客户、重点项目的生产及交付。

　　业绩增长的同时，恒誉环保主营业务综合毛利率呈现逐年下滑态势。报告期内，公司主营业务的综合毛利率分别为57.73%、53.22%、46.12%和44.18%。公司称，主要是公司重点发展大客户，对于重点项目或大型项目给予更高的资源和成本投入所致。

　　报告期内，恒誉环保的研发投入占比逐年下滑，研发投入占营业收入的比例分别为11.38%、10.37%、4.04%和3.31%。

　　值得一提的是，恒誉环保于2016年5月25日以协议转让方式挂牌新三板，并于2018年10月11日终止在新三板挂牌。挂牌新三板期间，恒誉环保发生多次协议转让交易。2017年11月至2018年3月期间，筠龙投资分别以每股15.43元和19.29元的价格，将所持部分股份转让给丰创生物和山东黄金创投；荣隆投资分别以每股15.43元的价格，将所持部分股份转让给丰创生物和融源节能，又以19.29元/股的价格将部分股份转让给山东黄金创投。

　　市场规模化仍需时间

　　相比填埋、焚烧等处理方式，裂解技术是实现有机废弃物无害化、减量化、资源化处理的一种有效方式。不过，目前裂解技术在国内有机废弃物处理领域的应用尚处于起步阶段，其适用于包括废橡胶、废塑料等固废、危废领域，在固废处理方面发展前景广阔。

　　根据招股说明书，自成立以来，恒誉环保一直专注于有机废弃物的裂解技术研发，已从废轮胎、废塑料的处理拓展至污油泥和有机危废领域，并实现相关装备的开发和产品销售。

　　恒誉环保的市场开拓途径主要来自于向客户销售各类裂解生产线。公司一般通过参加行业展会、行业会议、示范工程辐射效应、网络宣传等方式吸引潜在客户的关注。
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　　我公司员工都有在现货公司工作经历，都有固定资产，客户的资金可以打入公司账户，签合同，保证客户的资金安全。所有交易记录都能在保证金监控中心查到，让客户心理踏实。公司有办公地址，不是游击队能比的。有时间多来公司坐坐，就算不交易，也能互相聊聊天，玩现货的人，是需要彼此多交流，多沟通，因为玩现货的人是孤独的，需要一个场所能互相聊聊，我们提供这样的场所。
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       通过详细的技术和商务交流、运行现场参观等系列尽职调查后与客户达成销售合同。

　　恒誉环保在招股说明书中指出，公司业务方向的选择符合长远发展和形成竞争差异化优势，但从国家政策引导到下游市场逐步改变，进而形成新兴的规模化市场仍需要时间过渡。

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